浙江赛嘉电子有限公司副总经理连新杰

连新杰是浙江赛嘉电子有限公司的副总经理，在他的带领下笔者来到他办公室开始了采访工作，办公室装饰很简单，可以感受到他是个比较务实的人，他的介绍没有华丽的辞藻，故事的开头亦如广大虹桥企业家——学模具出身，直到他说到“我跟随师傅学手艺再到合作直到今天已经有27年了。”完全勾起了笔者的好奇，是一对怎样的师徒能够在一起合作27年不离不弃并将事业越办越大，故事还要从92年说起。

1992年，连新杰初中毕业后在亲戚好友的介绍下成为了一名模具学徒，众所周知，温州市是民营经济的发祥地之一，八十年代初借成为首批对外开放沿海城市的春风，温州人因地制宜地全力发展轻工制造业，家庭作坊遍布全城，市场经济异常火爆。九十年代是民营企业井喷式发展的黄金时期，模具师傅自然成为了炙手可热的热门职业。

学习模具已近2个年头，连新杰的刻苦用心也让他在制作模具方面小有所成，“当时不像现在一样，学习一门手艺可以先学习理论知识再通过实践行动印证理论，那时候都是直接上手熟能生巧。”连新杰介绍到。1994年，师傅计划前往广东发展，对几位学习认真刻苦的徒弟也提出了同行的邀请，自然连新杰也在里面。当时广东的经济发展全国领先，考虑到发展势头和机遇的情况，在得到父母同意后连新杰跟随师傅前往广东佛山做事，一做就是三年。

温州人血液中可能真的流淌着不甘于平凡的特性，广东的三年打工让连新杰和师傅决定合资回老家办企业。三年的历练让他们看到了制作接插件可观的利润，同时低廉的工资让他们意识到如果不自己创业的话很难有一个巨大的跨越。他们认为老家的发展空间更大，创业成本也更小，再三合计回到老家——乐清虹桥，和师傅一起创办了浙江赛嘉电子有限公司。

古人云：“万事开头难。”，刚创立公司的时候，连新杰也遇到了绝大部分公司刚成立时的困难——资金短缺、员工难招、客户难找。连新杰没有很多资金，几年在外打拼的工资就是他的全部积蓄，他拿出了自己全部的积蓄后再问亲朋好友借了一些才凑够了公司自己那部分的启动资金，随即迎来了招工和客户短缺的问题。由于资金有限，给予员工的福利也相对有限在招工的时候就显得异常艰难，这还不是公司最大的困难，毕竟连新杰和他师傅都是有手艺在身，自己能设计，能生产，公司内的事情他们两人都可以轻松解决，唯独没有客户成为了公司起步的最大阻碍。“古人诚不欺我”可能是连新杰当时内心最真实的感受了。

虽然困难重重，连新杰始终坚信办法总比困难多，由于师傅更加的能说会道，所以开拓市场发展客户的重任就落在了师傅身上，而采购和生产的大任自然由连新杰担起。师徒两人分工合作，各自做好自身工作，公司也算正式步入正轨渐渐有了起色。

1998年，由于车间管理匮乏工作人员操作不规范造成了工作事故，这不仅给受伤员工家庭造成了巨大影响，同时公司给予了大量的赔款，这给予刚起步就困难重重的赛嘉电子又是雪上加霜，这让连新杰深切意识到安全生产的重要性，从此在生产时连新杰主抓生产安全，员工上岗前充分做好上岗培训，才能保持至今没再发生企业安全事故。

2000年，通过3年的发展，师徒两人过硬的技术也构建起了自己的客户群，一个客户找到他们希望能够有进一步的合作，当时那位客户的主要业务在东莞塘厦镇，由于看好赛嘉电子的技术能力，但由于距离使得生产成本无形中提高，随即他提出了自己的合作方案。客户表示他能在塘厦将厂房和设备租赁给赛嘉电子使用，赛嘉电子分厂生产的产品必须全部提供给他使用不得向其他客户销售。条件听起来虽然苛刻但是对于赛嘉电子却无疑是雪中送炭。

没有过多的思考，连新杰带着几个技术骨干就前往了塘厦去办理分厂了。平淡、两点一线、忙，这几个词是连新杰对在塘厦办厂的总结。由于只给予一位客户提供配套服务，按照他的要求进行生产即可，没有很大的挑战也没有不确定性，平淡的生活和繁忙的工作成为了连新杰当时的状态。

一件事情让连新杰和师傅下定决心加大设备投入，壮大技术团队，提升产品品质。2001年，赛嘉电子迎来了自己史无前例的大客户，客户非常欣赏赛嘉电子的设计能力，由于产品要求比较高，客户公司特地派遣了一位技术人员入驻赛嘉电子查看产品设计结果以及产品质量。经过几个月的测试，最后还是由于产品精度波动大丧失了这个大客户。

这让连新杰和他师傅痛定思痛，下定决心要加大设备投入，壮大技术团队，提升产品品质，他们结束了塘厦的代工工厂，通过不断“招兵买马”壮大着技术团队，充实企业实力提升产品品质，随着研发生产力的再次提高，产品质量的不断进步，许多客户闻讯而来，也因为卓越的创新力让他们稳定住了许多优质客户。

如今，赛嘉电子的大部分客户都在苏州，在开拓苏州市场时，他们发现苏州很多企业都使用的进口件，进口件质量稳定不过成本较高，同时当出现质量问题时也很难解决，在赛嘉电子不断努力下，他们优质的产品、实惠的价格得到了苏州客户的认可，也是在这个时候赛嘉电子步入了跨越式的发展。

“虹桥商会的活动非常好，且提供了企业家们交流的平台，对各自企业发展都有帮助。”连新杰这样说到。在2017年，连新杰师傅因常年在外出差，难以参加虹桥商会的活动，让连新杰代替他参与商会活动，通过一年的参与，他非常认可虹桥商会的模式，在2018年递交了入党申请书希望能够加入党组织更好地为社会做贡献。

“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，多年来的经历打造了连新杰沉稳内敛的性格，多年的沉浮让赛嘉电子对于安全、质量、客户制定出了自己的要求。连新杰只是乐清虹桥众多企业家的一员，乐清虹桥众多企业家们都在为了自己、员工、社会的发展贡献着自己的力量。

■本文：王政天（文/图）

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